家裝體驗館紛紛換新裝

繼龍發(fā)推出3D樣板間，元洲推出“中產(chǎn)十格”的設計新理念后，東易日盛在廠(chǎng)房旁邊建造的工廠(chǎng)體驗樣板間，都成為了家裝市場(chǎng)的一道風(fēng)景線(xiàn)。隨著(zhù)裝修旺季的到來(lái)，家裝公司的體驗館樣板間也不斷翻新和拓展，據實(shí)創(chuàng )裝飾透露，今年7月，實(shí)創(chuàng )將推出家裝體驗館的“******版”，200套實(shí)景樣板房外加試住體驗，對消費者來(lái)說(shuō)又是一次感官的挑戰。顯然，當今的體驗館和樣板間已經(jīng)逐步分化為產(chǎn)品型和實(shí)用型。

記者發(fā)現，不少體驗館中的布局已經(jīng)從原來(lái)的列表式空間展示，變成了真實(shí)戶(hù)型的整體展示。甚至還有戶(hù)型圖和設計效果圖，樣板間的柜子里也不再是空蕩蕩的，而是裝著(zhù)“主人”的衣服鞋子，增加了真實(shí)感和實(shí)用性，而每一樣家具和家飾品也都有價(jià)簽。

記者從實(shí)創(chuàng )的裝滿(mǎn)屋體驗館、元洲的家居體驗館等看到，******的客流量比前段時(shí)間有了明顯的增長(cháng)，接洽室基本滿(mǎn)員，而銷(xiāo)售人員也都忙的一人招呼幾個(gè)顧客。通過(guò)采訪(fǎng)調查發(fā)現，本季度部分家裝公司的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了去年同期，平均增長(cháng)在10%左右。換上了新裝的體驗館也讓消費者愛(ài)不釋手，前來(lái)咨詢(xún)的李阿姨告訴記者，體驗館非常漂亮，風(fēng)格也很多樣化，通過(guò)戶(hù)型展示，消費者不僅能看到自己家的未來(lái)模樣同時(shí)也能更******的做出預算，感覺(jué)******也很透明。

從投資到營(yíng)銷(xiāo)撬動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)

在體驗的同時(shí)，也有消費者擔心，樣板間需要長(cháng)期維護和更新，其產(chǎn)生的成本對家裝公司來(lái)說(shuō)也是一筆不小的開(kāi)支，而成本壓力也有可能轉嫁到消費者身上。東易日盛北京公司總經(jīng)理劉文濤看來(lái)，以前這種成本壓力的確是困擾行業(yè)的壁壘，但樣板間對于不同實(shí)力的家裝公司來(lái)說(shuō)存在的意義是不同的。有些小公司僅是單純的展示，其產(chǎn)品都是其他廠(chǎng)商的，他們僅僅是通過(guò)賣(mài)產(chǎn)品來(lái)賺取差價(jià)。這樣的做法猶如一個(gè)小建材城，但實(shí)際上又不如建材城讓消費者值得信賴(lài)。

劉文濤認為，有實(shí)力的家裝企業(yè)更注重通過(guò)樣板間體驗館來(lái)傳遞自己的理念，其中的產(chǎn)品基本都是家裝公司自己的工廠(chǎng)生產(chǎn)的，真正形成了一套體系，因此可以看到每個(gè)品牌都有獨特的一面，是************的。這樣不僅做到品牌差異化，同時(shí)也將行業(yè)門(mén)檻提高了，不是誰(shuí)都能夠做樣板間、體驗館。體驗館已經(jīng)不再是單純的展示，而是品牌理念的傳遞。

實(shí)創(chuàng )裝飾總裁孫威認為，體驗館一直以來(lái)都給消費者“走馬觀(guān)花”的感覺(jué)，并不能真正突破功能性的體驗。相反，體驗館也是一種投資行為，如果僅僅是收回成本很容易，但需要花費更多的******維持其運營(yíng)。實(shí)創(chuàng )即將推出的樣板房雖然是投資，但是投資房地產(chǎn)有升值的空間無(wú)疑這種投資本身***是有回報的，這樣***不會(huì )將成本******轉嫁給消費者。從“看”到“住”又是對體驗館的一次突破。